Почему нельзя экономить на рекламе при продаже бизнеса | 2025-06-16 14:03:21

Почему нельзя экономить на рекламе при продаже бизнеса и почему вложения в продажу должны быть сопоставимы с затратами на его развитие

Когда предприниматель решает продать бизнес, часто возникает соблазн сэкономить на рекламной кампании, полагая, что «сам товар говорит за себя». Но практика показывает: если бизнесом можно было бы просто «торговать молча», он давно бы уже нашел нового владельца. Профессиональный подход к продаже требует не меньших усилий и инвестиций, чем сам процесс построения и масштабирования компании.

В этой статье мы разберем, почему нельзя экономить на рекламе при продаже бизнеса, и почему рекламный бюджет в этот момент — это не расход, а инвестиция в результат.

Миф о "самоокупаемости" продаж

Многие собственники рассуждают так: раз бизнес работает и приносит доход, покупатель найдется и без усилий. Но покупка бизнеса — это сложный эмоциональный, финансовый и юридический процесс. Потенциальный инвестор, как и обычный потребитель, сначала «покупает глазами»: его внимание нужно не просто привлечь, а убедительно направить на ваш объект. И здесь без рекламы не обойтись.

Покупатели не ищут «бизнес вообще», они ищут предложение, которое подано профессионально и внушает доверие.

Статистика: кто продает, а кто просто «ждет у моря погоды»

По оценкам специализированных площадок и консалтинговых компаний:

Только 10–15% бизнесов продаются за первые 3 месяца.

Более 60% компаний, вышедших на рынок без качественного маркетинга и подготовки, не находят покупателя в течение года.

Привлекательные и грамотно прорекламированные предложения в 3–5 раз чаще получают запросы от инвесторов.

Реклама — не просто объявления, а целый маркетинговый процесс

Продажа бизнеса — это не просто размещение информации на паре площадок. Это:

Позиционирование: чем ваш бизнес отличается от сотен других? В чем его ценность для инвестора?

Подготовка презентации: профессионально оформленные материалы, бизнес-профайл, документы, визуальные элементы.

Настройка рекламы: от таргета в соцсетях до контекстной рекламы и SEO.

Личный бренд или компания-продавец: покупают не только актив, но и доверие к тому, кто его продает.

Экономя на этих элементах, продавец фактически снижает свою собственную капитализацию.

Почему реклама — это инвестиция, а не расход

Представим, что вы тратите на рекламу бизнеса 2–3% от его желаемой стоимости. При грамотном подходе реклама:

Увеличивает охват в 10–20 раз;

Приводит не одного случайного, а нескольких потенциально готовых инвесторов;

Помогает формировать конкурентную среду, а значит — повышает цену сделки;

Сокращает сроки продажи — а значит, вы экономите на операционных расходах.

В случае бизнесов стоимостью 50 000–300 000 BYN даже 1–2 покупателя, пришедших благодаря рекламе, могут увеличить итоговую цену на 10–20%.

Принцип: продаешь — вкладывайся так же, как когда строил

Бизнес — это актив, созданный годами труда, усилий, вложений и стратегий. И если его построение включало маркетинг, PR, визуальную айдентику и продвижение — почему же продажа должна быть «на коленке»?

Реализация бизнеса — это тоже проект. Он требует стратегии, бюджета, времени и команды.

Если вы нанимали маркетолога при запуске — наймите бизнес-брокера при продаже. Если вы создавали сайт и визитки — создайте лендинг продажи. Если вы вкладывали в трафик — вложите в целевую рекламу бизнес-предложения. Только в этом случае вы сможете выйти из актива максимально эффективно, получив не только деньги, но и уверенность в правильности выхода.

Вывод

Экономия на рекламе при продаже бизнеса — это экономия на цене сделки. Как и в любом бизнесе, чтобы что-то получить, нужно сначала вложить. А бизнес, как и любой дорогой актив, требует достойной упаковки.

Продажа — это тоже предпринимательская работа. И тот, кто делает ее профессионально, выигрывает.

Поделитесь, возможно, вашим друзьям будет интересно: