Юридические услуги при продаже бизнеса в Беларуси: что важно знать собственнику и покупателю | 2025-06-16 13:40:34

Юридические услуги при продаже бизнеса в Беларуси: что важно знать собственнику и покупателю

В условиях трансформации белорусской экономики и переформатирования частного сектора, сделки по продаже бизнеса становятся всё более частыми и значимыми. За последний год на рынке наблюдается рост количества таких сделок — от небольших интернет-магазинов и кафе до долей в производственных предприятиях и ИТ-компаниях. Однако успешная передача бизнеса невозможна без квалифицированного юридического сопровождения, которое помогает избежать финансовых и правовых рисков как продавцу, так и покупателю.

В этой статье мы рассмотрим ключевые аспекты юридических услуг при продаже бизнеса в Беларуси, возможные риски, формы сделок и типовые ошибки, которые можно избежать при помощи грамотных юристов.
 


Что включает в себя продажа бизнеса с юридической точки зрения?
 

В Республике Беларусь под продажей бизнеса могут пониматься несколько юридически различных операций:

  1. Продажа доли (или 100%) в уставном фонде юрлица — наиболее распространённый способ, при котором формально продаётся не бизнес как совокупность активов, а компания как юридическое лицо с историей, договорами, лицензиями, правами и обязанностями.

  2. Продажа имущественного комплекса или отдельных активов — передача в собственность покупателю оборудования, товарных остатков, прав аренды, помещений, лицензий (если возможно) без перехода самой компании.

  3. Передача бизнеса как предприятия — юридическая форма, предусматривающая комплексную сделку с передачей всех прав и обязанностей (редкий случай в РБ).

  4. Франчайзинг / управление по договору — альтернативные способы передачи контроля над бизнесом без формальной смены собственника.
     


⚖️ Роль юриста: какие задачи он решает?
 

1. Правовой аудит бизнеса

Юрист проводит due diligence — правовую проверку состояния бизнеса, включая:

  • наличие задолженностей, судебных споров, арестов;

  • актуальность лицензий и разрешений;

  • проверку соблюдения корпоративных процедур (например, кто имеет право продавать долю);

  • трудовые и налоговые риски;

  • действительность договоров и обязательств.

На этапе аудита часто выявляются скрытые риски, которые могут повлиять на цену бизнеса или привести к отказу от сделки.

2. Выбор формы сделки

Юрист помогает определить оптимальную с точки зрения рисков, налогообложения и последствий структуру сделки: продажа доли, активов, аренда, договор управления и т.д.

3. Разработка и проверка документов

  • договор купли-продажи доли;

  • акт приема-передачи документов и имущества;

  • корпоративные решения (протоколы, уведомления участников);

  • дополнительные соглашения (о неразглашении, переходе прав, о неконкуренции и пр.).

4. Регистрация изменений

После подписания документов юрист подготавливает и сопровождает подачу в ЕГР (Единый государственный регистр юридических лиц) для смены собственника, директора, юрадреса и т. д.

5. Налоговые и валютные аспекты

  • оценка налоговых последствий сделки для сторон (например, уплата подоходного налога с продажи доли);

  • сопровождение валютных операций, если стороны — нерезиденты.
     


Особенности сделок в Беларуси
 

Лицензии и разрешения не всегда передаются

Например, лицензия на розничную торговлю алкогольной продукцией не может быть передана новому юрлицу. Это означает, что при смене собственника компания должна перерегистрировать лицензию или получать новую.

Сделка возможна с иностранцем

В РБ нет запрета на продажу бизнеса иностранным инвесторам, но при этом потребуется валютный контроль, а также возможно получение разрешений в отдельных секторах (например, безопасность, телеком, финансы).
 


⚠️ Типичные ошибки при продаже без юриста
 

  1. Отсутствие проверки задолженностей — покупатель «влезает» в долги.

  2. Неправильно оформленные документы — например, протокол не соответствует уставу, сделка может быть оспорена.

  3. Нарушение корпоративных прав других участников — риски исков о нарушении преимущественного права покупки.

  4. Неучтённые налоговые обязательства — особенно если продавец — физлицо.

  5. Не урегулирован вопрос с персоналом — сотрудникам не сообщено о смене собственника, нарушены нормы ТК.
     


Сколько стоит юридическое сопровождение?
 

Цены на услуги юристов по продаже бизнеса в Беларуси варьируются в зависимости от сложности и объема работы:

  • Правовой аудит — от 800 до 3000 BYN;

  • Разработка договора продажи доли/бизнеса — от 500 до 2000 BYN;

  • Полное сопровождение под ключ (аудит, документы, сопровождение регистрации, консультации) — от 2000 до 6000 BYN.
     


Рекомендации продавцам и покупателям
 

Продавцу:

  • Проведите внутренний аудит до начала продажи;

  • Подготовьте корпоративную документацию и устраните правовые слабости;

  • Используйте юриста для минимизации налогов и защиты от претензий.

Покупателю:

  • Никогда не покупайте бизнес без due diligence;

  • Проверьте документы на аренду, лицензии, долги, судебные иски;

  • Зафиксируйте в договоре гарантии продавца и механизмы компенсации рисков.
     


✅ Вывод
 

Продажа бизнеса в Беларуси — это не просто передача активов или смена владельца в ЕГР. Это комплексный юридический процесс, который требует профессионального подхода, правового анализа и грамотного оформления документов. В условиях белорусского законодательства даже малейшая ошибка в оформлении или упущение в проверке может привести к судебным спорам, налоговым доначислениям или финансовым потерям.


Юридическое сопровождение — не затраты, а инвестиция в безопасную сделку.

Материал подготовлен на основе норм Гражданского кодекса РБ, Закона о хозяйственных обществах, Указов Президента и практики белорусских юридических компаний.


Поделитесь, возможно, вашим друзьям будет интересно: